Approfondimenti su M&A, valutazione e finanza straordinaria per PMI del Nord Italia.
Valutazione aziendale PMI: quando qualcuno compra il tuo mondo e tu non vedi un euro Stadium, piattaforma globale di engagement esperienziale, ha appena acquisito Confetti, società specializzata in esperienze live ed eventi digitali per team distribuiti. Deal non disclosed, ma la logica è brutale e limpida: comprare un catalogo di creatività, impacchettarlo in un modello […]
La valutazione aziendale PMI parte da un numero che ignori Hai un portafoglio ordini pieno. Sei mesi, dodici mesi di lavoro garantito. Dormi tranquillo. E sbagli. Perché quel numero che per te significa serenità, per un compratore significa tutt’altro. Significa leva negoziale. Significa premio o sconto sul prezzo. E se non sai come funziona, stai […]
Aumentare l’EBITDA e la valutazione aziendale: la partita si gioca prima di sedersi al tavolo Stai spendendo soldi che potrebbero essere patrimonio. Non è un gioco di parole. È contabilità. E la differenza tra le due cose può valere milioni quando qualcuno bussa alla porta per comprare la tua azienda, o quando vai in banca […]
Vendere azienda PMI: quando il mercato ti manda un telegramma e tu non lo apri Tra il 14 e il 16 settembre 2026, secondo quanto riportato da BeBeez nelle edizioni del 14, 15 e 16 settembre 2026, almeno sette PMI italiane hanno cambiato proprietà o aperto il capitale a fondi di private equity. Sette. In […]
Un deal lontano che parla dei tuoi conti Un fondo di private equity annuncia l’acquisizione di una società tecnologica. Titolone: Enterprise Value 40 miliardi (valuta locale). Il mercato applaude, i giornali rilanciano. Poi apri la data room e scopri che l’Equity Value, cioè il bonifico vero che il venditore incassa, sfiora 80 miliardi. Quasi il […]
Vendere azienda non è tradire: è sopravvivere Porsche ha mollato la sua quota in Bugatti Rimac. Settembre 2026, un consorzio guidato da HOF Capital insieme a Rimac Group si porta a casa una delle partecipazioni più iconiche del panorama industriale globale. E tu, imprenditore che stringi la tua azienda come si stringe un figlio il […]
Valutazione aziendale PMI: perché hanno pagato 575 milioni senza guardare il fatturato Munich Re ha appena staccato un assegno da 575 milioni di dollari per comprarsi At-Bay, una società americana di cyber insurance. Non ha comprato ricavi. Non ha comprato clienti. Ha comprato la capacità di prezzare il rischio meglio di chiunque altro. Se pensi […]
Valutazione aziendale da 190 miliardi: e tu pensi ancora che conti il fatturato Databricks ha appena raccolto 5 miliardi di dollari freschi. Valutazione post-money: 190 miliardi. Non è un’acquisizione, non è una fusione, non è un’IPO. È un round di growth capital. Qualcuno ha firmato un assegno da 5 miliardi sulla base di una promessa: […]
Comprare un’azienda senza sapere cosa c’è dentro: la due diligence investigativa come unica assicurazione sulla vita Hai trovato l’azienda giusta. I ricavi crescono, l’EBITDA sembra solido, il venditore ti stringe la mano con quel sorriso da uomo onesto. Tutto perfetto. Troppo perfetto. E qui entra in gioco la due diligence investigativa, che non è la […]
Vendere azienda a un fondo di private equity significa cedere quote a un investitore finanziario che valuta la PMI su EBITDA normalizzato, qualita’ del management e potenziale di crescita. I fondi applicano multipli EV/EBITDA tra 5x e 8x per PMI italiane con Enterprise Value fra 3 e 20 milioni. Il prezzo finale dipende dalla Posizione Finanziaria Netta e dalla struttura dell’earn-out. Senza un advisor M&A indipendente, l’imprenditore negozia alla cieca.
Vendere un’azienda PMI richiede prima una valutazione basata sull’EBITDA normalizzato moltiplicato per i multipli di settore, tipicamente fra 4x e 7x per le PMI italiane manifatturiere. Il prezzo finale dipende dalla Posizione Finanziaria Netta, dalla qualità dei ricavi ricorrenti e dalla dipendenza dal fondatore. Senza un advisor M&A dedicato, il rischio concreto è svendere del 20-30% rispetto al valore estraibile.
Acquisizione azienda senza advisor M&A: il prezzo lo decide chi sa negoziare La settimana scorsa ho visto un imprenditore piangere. Non di gioia. Aveva comprato un’azienda diciotto mesi fa. Da solo, col suo commercialista. “Un affare”, diceva alla firma. Oggi ha scoperto che l’EBITDA normalizzato — quello vero, depurato dai trucchi del venditore — era […]