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Introduzione: perché parlare di aziende “pensate per essere vendute” C’è un filo rosso che unisce il marchio El Charro degli anni ’80 e l’eco-eremo umbro Eremito: la capacità di leggere (prima) e creare (poi) un mercato, salire fino all’apice e cedere al momento giusto. La storia di Marcello Murzilli è un caso scuola per chi […]

Introduzione al Metodo ACE Quando si parla di acquisizioni aziendali, la maggior parte delle persone immagina grandi imprenditori con capitali illimitati. In realtà, negli ultimi anni, si è diffuso un approccio innovativo che permette a chiunque abbia competenze e strategia di acquistare aziende senza investire denaro proprio. Questo approccio prende il nome di Metodo ACE, […]

Introduzione: l’aneddoto che fa riflettere Qualche mese fa, un imprenditore ci ha contattato entusiasta: aveva trovato online, su un portale di annunci “aziende in vendita”, un’occasione che sembrava imperdibile. Prezzo invitante, descrizione convincente, settore in crescita. Peccato che, dopo un’analisi preliminare, si sia scoperto che l’azienda non depositava bilanci da due anni, aveva un contenzioso […]

Nel panorama delle operazioni straordinarie societarie, una delle più rilevanti è la fusione societaria, che sia per incorporazione o per unione di due o più realtà. In Italia, il Testo Unico delle Imposte sui Redditi (TUIR) – in particolare l’articolo 172 – disciplina il trattamento fiscale di tali operazioni. Questo articolo prevede un regime di […]

L’equity crowdfunding è diventato uno strumento sempre più rilevante per startup e PMI in cerca di finanziamenti, grazie alla democratizzazione dell’accesso al capitale e alla visibilità che genera. A differenza di modelli come il reward o il lending crowdfunding, qui gli investitori acquistano vere quote della società, diventando soci con diritti patrimoniali e potenzialmente anche […]

Introduzione: perché serve un metodo per acquisire aziende Acquisire un’azienda non è mai un’operazione banale. Richiede competenze tecniche, capacità di analisi e soprattutto una strategia chiara che guidi ogni fase. Nel mondo delle fusioni e acquisizioni (M&A), l’errore più comune degli imprenditori è pensare che bastino le risorse economiche per concludere un’operazione di successo. In […]

Introduzione: Perché Preparare l’Azienda è la Migliore Strategia di Crescita Molti imprenditori associano l’idea di “rendere attrattiva l’azienda” al momento in cui decidono di venderla. È un pensiero logico, ma limitante. Lavorare per rendere la propria impresa desiderabile agli occhi di un potenziale investitore o acquirente non è un’attività da relegare alla fase finale del […]

Introduzione: perché questi documenti sono fondamentali in un’operazione M&A Nel mondo delle operazioni di fusione e acquisizione (M&A), ci sono momenti decisivi che influenzano profondamente il successo o il fallimento di un accordo. Due di questi momenti sono rappresentati dalla Lettera d’Intenti (LOI) e dalla Offerta Vincolante (BO – Binding Offer). Sono strumenti apparentemente simili: […]

Nel complesso universo delle fusioni e acquisizioni (M&A), dove le valutazioni aziendali possono raggiungere cifre astronomiche e le negoziazioni si giocano su dettagli infinitesimali, esiste un indicatore che più di altri ha il potere di determinare il successo o il fallimento di un’operazione: la Posizione Finanziaria Netta, o PFN. Spesso relegata alle appendici tecniche dei […]

Nel dinamico e complesso universo delle fusioni e acquisizioni (M&A), un nuovo paradigma si è imposto con forza, trasformando radicalmente le modalità di valutazione e di gestione del rischio. Non si tratta di un’effimera tendenza, ma di un cambiamento strutturale destinato a perdurare: la Due Diligence ESG (Environmental, social, and governance). Quello che fino a […]

Origini del gruppo e acquisizioni recenti Fondata nel 1972 da Lino Dainese a Colceresa (Vicenza), Dainese si è affermata come eccellenza italiana nell’abbigliamento tecnico per motociclisti, ciclisti, sport invernali ed equitazione. Nel 2007 ha acquisito AGV, celebre per i caschi, rafforzando il suo posizionamento globale. Nel novembre 2014 Dainese è passata al fondo Investcorp; nel […]

Introduzione: Il Dilemma del Capitano d’Impresa C’è un momento nella vita di ogni imprenditore veneto, un momento silenzioso che arriva spesso dopo decenni di sacrifici, di levatacce all’alba e di notti passate a fare i conti nel “capannone” diventato una seconda casa. È il momento in cui, guardando l’azienda che ha costruito con le proprie […]